La compañía Moksha8 anunció la compra de los derechos de comercialización de varios productos de Roche que ya perdieron la patente y cuyo valor en ventas alcanza 140 millones de dólares.

Esta estrategia se está volviendo muy recurrente en la industria farmacéutica, ya que cuando vence la patente de un producto, el laboratorio que lo creó deja de promocionarlo y pierde la oportunidad de seguir vendiendo un producto ya conocido.

Simba Gill, director ejecutivo de Moksha8, dijo que la estrategia consiste en comprar los mejores medicamentos en su clase como el Rivotril (ansiedad) o el Bactrim (antibiótico) para volver a posicionarlos entre los médicos que atienden a la clase media.

"No estamos compitiendo con los genéricos, ese no es nuestro mercado porque la población que compra genéricos va por el precio más bajo", dijo Gill, en entrevista.

"Nosotros nos vamos a concentrar en los médicos que atienden a la clase media, la cual no busca el medicamento más barato sino el mejor".

Moksha8 inició operaciones en abril con la compra de los derechos de comercialización de 15 medicamentos de Roche, entre los que se encuentran algunos muy conocidos como Rivotril, Valium, Bactrim, Mesulid, Rocephin, Dormicum y Synalar, entre otros.

Según estimaciones de la empresa, las ventas de un producto que pierde la patente caen entre 10 y 20 por ciento cada año, pero si se les vuelve a invertir en promoción las ventas se mantienen o incluso suben entre 5 y 10 por ciento, con todo y la oferta de genéricos.

"Nuestro modelo de negocio nos permite revertir la tendencia descendente de ventas, a tan sólo 6 meses de comercializar el producto", indicó la compañía.

Paral lograr su objetivo, Moksha8 contrató una fuerza de ventas de 80 personas e invertirá en medios de comunicación como la radio para volver a posicionar viejos tratamientos.